TĂ©moignages

Collective work identifie les bons contacts dans des entreprises en plein dans sa cible

Account Executive
Camille Dumont

Présentation

Collective est la plus grande plateforme dédiée aux équipes de freelances

Secteur d'activité

DĂ©veloppement de logiciels

Taille de l'entreprise

20-49 salariés

Quel est le cas de prospection de Collective Work ?

Collective work est une entreprise qui met en relation des collectifs de freelances avec des entreprises. Ces derniĂšres ont des projets qu’elles souhaitent confier Ă  des collectifs, comme le dĂ©veloppement d’une application par exemple.

Je suis Account Executive dans l’équipe Sales et je gĂšre le cycle de vente depuis l’identification des leads jusqu’au closing, avec la gestion d’un portefeuille clients.

L’idĂ©e avec Pharow, c’est vraiment de trouver de nouvelles entreprises, et les bons contacts Ă  l’intĂ©rieur de ces entreprises

Quelles étaient vos difficultés avant d'utiliser Pharow ?

La partie outbound existe depuis peu chez Collective, on est d’ailleurs en train de crĂ©er une Ă©quipe de BDR avec des profils chasse/prospection qui vont utiliser Pharow.

Avant Pharow, on faisait beaucoup de prospection Ă  froid via LinkedIn et de la prospection Ă  travers nos propres rĂ©seaux. Nos process Ă©taient assez manuels, que ce soit au niveau de l’enrichissement des mails ou de nos campagnes de prospection, donc les rĂ©sultats n’étaient pas trĂšs efficaces.

Notre partie SĂ©quence dans HubSpot Ă©tait dĂ©jĂ  un peu structurĂ©e mais on avait surtout besoin d’aide sur la partie sourcing des leads.

En termes de résultats, qu'est-ce que Pharow vous apporte ?

Toute notre Ă©quipe Sales utilise Pharow depuis avril. On se rĂ©partit le marchĂ© par secteur d’activitĂ©, donc chacun crĂ©e sa liste de prospection. On va rechercher des entreprises avec des signaux intĂ©ressants pour nous, comme celles qui ont levĂ© des fonds rĂ©cemment. Cela veut dire qu’elles auront les budgets pour lancer de nouveaux projets.

J’identifie vraiment 2 avantages majeurs :

- trouver des entreprises qui sont dans notre cible et qu’on aurait pas forcĂ©ment eu l’idĂ©e de contacter sans Pharow, car on ne les connaĂźt pas, donc on construit vraiment notre pipe d’entreprises

- et dans ces entreprises, aller chercher les bons contacts, les personae qui nous intĂ©ressent le plus, comme les Directeurs de la communication ou les Directeurs marketing
 en plus de ça, on est capables de les enrichir avec l’email

J’utilise beaucoup la partie filtres magiques que je trouve vraiment de qualitĂ© et d’ailleurs je devrais m’en servir davantage pour suivre les recrutements par type de poste.

Nous avons aussi intĂ©grĂ© Pharow Ă  notre CRM Hubspot. Ça nous permet d’identifier uniquement des prospects qui ne sont pas dans notre CRM.

Que pensez-vous de l’accompagnement ?

Vous ĂȘtes super rĂ©actifs, sur le chat et par mail. On obtient toujours une rĂ©ponse trĂšs rapidement !

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