Présentation
ReCom génère des rendez-vous qualifiés à ses clients pour qu'ils se concentrent sur leurs ventes
Secteur d'activité
Agence de marketing digital
Taille de l'entreprise
50-99 salariés
ReCom génère des rendez-vous qualifiés à ses clients pour qu'ils se concentrent sur leurs ventes
Agence de marketing digital
50-99 salariés
ReCom est une sociĂ©tĂ© de prospection commerciale externalisĂ©e, c’est-Ă -dire que on trouve des clients Ă nos clients. Nous avons toute une Ă©quipe de Business Developers qui vont passer les appels, envoyer des mails et utiliser LinkedIn pour dĂ©crocher des rendez-vous pour nos clients. Ensuite, ce sont nos clients qui se chargent de rĂ©aliser les ventes.Â
De mon côté, je suis chargé de Growth Marketing, on est plusieurs chez Recom. Notre but, c’est de faciliter le travail des Business Developper. Plus concrètement, on va constituer des fichiers de prospection qui sont en rapport avec la cible de notre client et l’envoyer dans notre CRM. Les business developers pourront alors se concentrer uniquement sur la prospection.
Nos cibles varient donc selon nos clients.
On utilise plusieurs sources de données comme nous avons des demandes variées et que nous recherchons les meilleures informations.
Pharow va vraiment nous aider pour aller effectuer des ciblages complexes avec les filtres magiques par exemple et aussi pour trouver les emails.
Je pense par exemple aux indicateurs de croissance d’entreprise : quand le client nous dit qu’il veut un fichier d’entreprises en forte croissance, on sait déjà qu’on va passer sur Pharow car vous avez le filtre qui correspond.
Nous utilisons aussi beaucoup les filtres de e-commerce, c’est une information qui peut être difficile à trouver quand on veut du volume.
Une fois notre fichier prêt, tout dépend de la formule choisie par le client. S’il opte pour une formule classique multicanale, on va envoyer le fichier csv sur notre CRM pour les Business Developers. Pour LinkedIn, on va passer par Waalaxy mais on teste aussi LaGrowthMachine… Sur la formule cross-canale où il n’y a pas d’appels, on utilise plutôt Lemlist qui fonctionne très bien.
On va se servir de Pharow pour faire les ciblages les plus complexes, avec des informations difficiles Ă trouver
Par exemple, nous avons reçu la demande d’un client qui voulait cibler le secteur de l’industrie avec une certaine taille d’effectifs et une fourchette en termes de chiffre d’affaires. Jusque lĂ , tout va bien. Et il nous demandait, dans ces sociĂ©tĂ©s, d’identifier les responsables supply chain, responsables logistique ou encore responsables des opĂ©rations.Â
La demande est très prĂ©cise et on ne va pas retrouver cela sur d’autres sources de donnĂ©es.Â
Sur cette recherche, on a réussi à identifier près de 800 entreprises grâce à Pharow.
Alors là , rien à redire, l’équipe est disponible quand on en a besoin, on sent que vous voulez nous aider, c’est top !
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