TĂ©moignages

ReCom utilise Pharow pour les ciblages complexes de ses clients

Chargé de Growth Marketing
Thomas Dalphinet

Présentation

ReCom génÚre des rendez-vous qualifiés à ses clients pour qu'ils se concentrent sur leurs ventes

Secteur d'activité

Agence de marketing digital

Taille de l'entreprise

50-99 salariés

Quel est le cas de prospection de ReCom ?

ReCom est une sociĂ©tĂ© de prospection commerciale externalisĂ©e, c’est-Ă -dire que on trouve des clients Ă  nos clients. Nous avons toute une Ă©quipe de Business Developers qui vont passer les appels, envoyer des mails et utiliser LinkedIn pour dĂ©crocher des rendez-vous pour nos clients. Ensuite, ce sont nos clients qui se chargent de rĂ©aliser les ventes. 

De mon cĂŽtĂ©, je suis chargĂ© de Growth Marketing, on est plusieurs chez Recom. Notre but, c’est de faciliter le travail des Business Developper. Plus concrĂštement, on va constituer des fichiers de prospection qui sont en rapport avec la cible de notre client et l’envoyer dans notre CRM. Les business developers pourront alors se concentrer uniquement sur la prospection.

Nos cibles varient donc selon nos clients.

Comment Pharow vous a aidé dans votre prospection ?

On utilise plusieurs sources de données comme nous avons des demandes variées et que nous recherchons les meilleures informations.

Pharow va vraiment nous aider pour aller effectuer des ciblages complexes avec les filtres magiques par exemple et aussi pour trouver les emails.

Je pense par exemple aux indicateurs de croissance d’entreprise : quand le client nous dit qu’il veut un fichier d’entreprises en forte croissance, on sait dĂ©jĂ  qu’on va passer sur Pharow car vous avez le filtre qui correspond.

Nous utilisons aussi beaucoup les filtres de e-commerce, c’est une information qui peut ĂȘtre difficile Ă  trouver quand on veut du volume.

Une fois notre fichier prĂȘt, tout dĂ©pend de la formule choisie par le client. S’il opte pour une formule classique multicanale, on va envoyer le fichier csv sur notre CRM pour les Business Developers. Pour LinkedIn, on va passer par Waalaxy mais on teste aussi LaGrowthMachine
 Sur la formule cross-canale oĂč il n’y a pas d’appels, on utilise plutĂŽt Lemlist qui fonctionne trĂšs bien.

On va se servir de Pharow pour faire les ciblages les plus complexes, avec des informations difficiles Ă  trouver

En termes de résultats, qu'est-ce que Pharow vous apporte ?

Par exemple, nous avons reçu la demande d’un client qui voulait cibler le secteur de l’industrie avec une certaine taille d’effectifs et une fourchette en termes de chiffre d’affaires. Jusque lĂ , tout va bien. Et il nous demandait, dans ces sociĂ©tĂ©s, d’identifier les responsables supply chain, responsables logistique ou encore responsables des opĂ©rations. 

La demande est trĂšs prĂ©cise et on ne va pas retrouver cela sur d’autres sources de donnĂ©es. 

Sur cette recherche, on a réussi à identifier prÚs de 800 entreprises grùce à Pharow.

Que pensez-vous de l’accompagnement ?

Alors lĂ , rien Ă  redire, l’équipe est disponible quand on en a besoin, on sent que vous voulez nous aider, c’est top !

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Présentation

ReCom génÚre des rendez-vous qualifiés à ses clients pour qu'ils se concentrent sur leurs ventes

Secteur d'activité

Agence de marketing digital

Taille de l'entreprise

50-99 salariés

Site web

ReCom

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