Pharow + Waalaxy : comment cibler vos prospects et créer une campagne dans Waalaxy ?

Rudy Ramin, CSM

Lorsque l'on fait de la prospection B2B, on consulte souvent Linkedin pour trouver des prospects.

Cela fonctionne si vous recherchez un seul prospect et que vous n'avez pas besoin d'informations supplémentaires précises sur sa société. 

En revanche, lorsque vous cherchez à sélectionner plusieurs prospects en fonction de critères très précis, la recherche peut vraiment s'avérer laborieuse et chronophage pour arriver à créer une liste de prospects.

Egalement, c'est très fastidieux d'écrire à chacun des prospects un par un en gérant les relances alors qu'il existe des outils permettant d'automatiser cette action.

Cet article a pour objectif de vous montrer comment identifier précisément des prospects sur Linkedin depuis Pharow, puis de vous guider étape par étape pour automatiser vos demandes d'invitations et d'envois avec un outil permettant de le faire : Waalaxy.

3 étapes rapides pour créer votre campagne de prospection sur Linkedin 🔥

Ensemble, nous allons voir comment :

  • Créer une liste de prospects dans Pharow,
  • Importer votre liste de prospects dans Waalaxy,
  • Créer et configurer une campagne dans Waalaxy.

Etape 1 : créer sa liste de prospects dans Pharow

Avant de se lancer dans cette étape, il est nécessaire de déterminer sa cible (le plus précisément possible).

Une fois que cela est fait, vous êtes prêts pour commencer. Allez, on se connecte à Pharow.com :)

Voici un exemple de ciblage : identifier les directeurs commerciaux des sociétés de logiciels qui utilisent Hubspot comme CRM.

Pour cibler ces prospects, on utilise les filtres suivants :

  • Filtre 1 : directeur commercial (avec la suggestion proposée) dans le champ "fonction"
  • Filtre 2 : développement de logiciels ET hubspot dans le champ "secteur"

N.B : pour combiner les critères entre eux, on clique sur ajouter une condition "et" puis on vient glisser le filtre hubspot dans le nouveau champ crée.

Cibler dans Pharow

En lançant la recherche, on obtient 107 résultats. 

Pour être sûr que les prospects aient un profil Linkedin, on ajoute un filtre de prospection permettant d'afficher les prospects présents sur Linkedin. 

Sélectionner les prospects avec un Linkedin dans Pharow

Dans cet exemple, les prospects ont chacun un profil Linkedin (ce n'est pas toujours le cas).

Si toutefois on n’aurait pas eu 100% de contacts avec un Linkedin, on aurait pu afficher plusieurs prospects par entreprise et adopter une stratégie ABM. 

Cela reviendrait à cibler plusieurs directeurs commerciaux d'une même entreprise et ainsi, augmenter le nombre de prospects avec un profil Linkedin.

Pour en savoir plus sur l'ABM, n'hésitez pas à consulter cet article

Une fois les profils ciblés, on va pouvoir créer une liste, on la nommera "Pharow + Waalaxy" pour s'y retrouver. 

Dernière étape dans Pharow : on exporte le fichier en CSV.

Exporter son fichier CSV sur Pharow

Il est maintenant temps de basculer sur Waalaxy.com et de se connecter à Linkedin.

Etape 2 : importer ses prospects dans Waalaxy.

Pour cette étape, il faut se rendre dans l'onglet "Prospect" de Waalaxy. 

Interface de Waalaxy

Ensuite, on vient créer une liste qu'on appelera “Pharow + Waalaxy”.

Créer une liste dans Waalaxy

Au sein de cette liste on clique sur "importer" et on sélectionne l’option “Import via un fichier CSV”

Importer un CSV dans Waalaxy

Aucunement besoin de modifier le fichier, on a juste à l'importer sur la plateforme.

Fichier CSV
Importer un fichier CSV dans Waalaxy

Une fois ce dernier effectué, on passe à la dernière étape qui consiste à configurer sa campagne.

Etape 3 : créer et configurer une campagne dans Waalaxy.

Pour créer une campagne il faut se rendre soit dans l’onglet “Mes campagnes” et cliquer sur “Démarrer une campagne".

Soit on clique sur “Démarrer une campagne” en haut de l'écran.

Créer une campagne dans Waalaxy

En général on utilise le template “Invitation + 2 messages”.

Puis on suit les étapes...

On nomme sa campagne (important pour le suivi :)

Nommer une campagne

Puis on sélectionne ses prospects en cliquant sur l’option “Depuis mes listes” et on choisit la liste “Pharow + Waalaxy” créée précédemment puis sur “oui ajouter tous les prospects”.

Ajouter des prospects

Aussi, il est important de vérifier qu’on ajoute des personnes qui ne sont pas encore dans notre réseau.

Pour cela, on peut ajouter uniquement les personnes “pas connectées” en sélectionnant ce statut.

Paramètre dans Waalaxy

Après viennent les étapes de configuration des messages de campagne et c’est à vous de voir ce qui est le plus opportun concernant :

  • l'ajout d’une note d’invitation,
  • le copywriting des messages,
  • le délai entre deux messages.

Une fois cela fait vous arrivez à la fin et vous pouvez lancer définitivement votre campagne.

Lancer sa campagne dans Waalaxy

Vous pouvez également consulter l'article de Pauline sur le même thème, et notamment les avantages à combiner Waalaxy + Pharow. 

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